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凝心聚力战市场 乘风破浪创佳绩
来源: 西南院 发布时间: 2020-08-07

7月,在催化剂事业部半年营销工作总结会上,听到一个响亮的名字——李季,他作为商务经理,半年累计签订合同金额近5000万元,是催化剂事业部2020年度上半年销售冠军!

“他是我认识的最细心的男人”“对工作严谨、认真、一丝不苟”“对客户热情周到,对同事友爱关心”“他的客户稳定性极高,订单对现金流贡献很高”……这是同事口中的李季--细心、热情、积极、责任。

当采访到李季的时候,他的第一句话便是:“真的不需要报道,每一位片区经理都是这么做的,我们的成绩是团队协作的成果。”聊到销售经验的时候,他会说:“销售除了掌握大方向,小细节也非常重要,销售是一个与客户长期沟通并建立信任的过程”;“每一个订单的背后是销售、技术、生产、供应等各条线的通力协作”;“甲方的要求,我们乙方的处境,每一个片区经理都会吃点苦,受点委屈,但比起拿到订单时的兴奋,这些都不算啥”。

李季上半年签订了陕西渭化、河南龙宇、安徽华谊、九江心连心等多个大型甲醇装置的合成催化剂销售合同。其中九江心连心60万吨/年甲醇装置合成催化剂招标时邀请了庄信万丰、托普索、科莱恩、西南化工等国内外知名甲醇合成催化剂供应商,面对强劲的竞争对手,他沉着冷静,利用与河南心连心化工集团公司多年形成的合作关系,在项目立项阶段便开始跟进。不到3年的时间,他与技术人员先后10余次前往项目现场交流,为用户提出了最优方案,功夫不负有心人,最终在激烈的竞争中脱颖而出,顺利中标!

今年以来,在全国人民防疫抗疫的特殊时期,李季选择和客户一道共渡时艰,作为营销战线上的老同志,身先士卒,带领技术团队,通过邮件、电话、短信、微信、视频等多种形式与客户进行交流,急客户之所急、想客户之所想,过硬的技术与用心的沟通赢得了客户认可。他总是说,“我们做商务工作的,是与客户沟通的桥梁,是西南化工对外的窗口,要注重细节,用心工作”;“每个合同的签订都是产供销研团队合作的结果”。凭信念与责任、个人与团队,直面艰难险阻,凝心聚力,“乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海”。他的付出得到了回报,半年销售合同创历史新高,冠军是磨砺出来的,汗水铸就的,他为大家树立了榜样。

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